Poczytaj
i sam sprawdź,
jak cennych rad udziela Wanda w swoich artykułach.
Przez
ponad 20 lat spedzonych w USA mialam okazje przyjrzec sie z bliska tej
formie biznesu. Kiedys sama bylam z tym zwiazana, nawet mialam bardzo
pokazne
"downline", a w ostatnich latach czesto miewam klientow, ktorzy
zajmowali sie ta dziedzina handlu.
Bywam tez
czesto zapraszana jako mowca na mniejsze i wieksze MLM konferencje
i szkolenia -- konsultowalam takze niektorych gigantow w tej branzy.
Moge z
reka na sercu powiedziec, ze poznalam dosc blisko setki (a z grubsza -
tysiace)
ludzi z network marketing. Znam sie dosc dobrze na tej tematyce.
Jesli zatem
myslisz o tym by zwiazac sie z MLM, a moze nawet juz jestes
zwiazany, moje uwagi moga sie okazac dla ciebie cenne - albo moga cie
tylko
oburzyc do glebi. Tak czy siak, pozwol, ze na wstepie obale kilka mitow
na
temat tego wielopoziomowego marketingu:
Mit 1. Przystepujac do MLM bedziesz
miec swoj wlasny biznes
Nic
bardziej dalekiego od prawdy. Bedziesz tylko posrednikiem, ktory ma
prawo
werbowac wlasnych posrednikow i rozwijac swoja dzialke. Biznes nie
bedzie
nalezec do ciebie, bo nie bedziesz miec wplywu na polityke marketingu i
ekspansji. Ta dzialka tez tak naprawde nie bedzie twoja -- nie bedziesz
na
przyklad w stanie jej sprzedac (chyba, ze zostanie to zaakceptowane
przez
wlascicieli firmy).
Nie
bedziesz tez mogl wykorzystac swojej pomyslowosci, tworczosci i
indywidualnosci. Bedziesz mogl tylko powielac metody innych w celu
sprzedawania
produktow i werbowania innych. Metody te moga ci sie podobac albo
nie...
niewiele jednak mozesz zrobic by je zmienic - a jesli to zechcesz
zrobic,
bedziesz do tego zniechecany.
Mit 2. Stabilnosc - w MLM nikt cie nie moze
zwolnic z pracy.
Zwolnic
nie - ale firma moze przestac istniec z tygodnia na tydzien, nawet z
dnia na dzien! Firmy MLM padaja o wiele czesciej niz tradycyjne, a
poniewaz nie
masz udzialu w tym jak firma jest kierowana, nie jestes nawet w stanie
przewidziec, kiedy sie to stanie. Oczywiscie, wlasciciele tych
padajacych firm
wychodza na swoje -- a jesli chodzi o twoje dochody, w takim wypadku:
zapomnij!
A jesli
twoja firma MLM przetrwa, to takze nie znaczy, ze po wielkim
nakladzie pracy i czasu masz zapewniona ciaglosc zarobkow. W kazdym
razie nie
ma to nic wspolnego z pasywnymi zarobkami tradycyjnych inwestycji.
Jesli np. ty
albo twoja grupa obnizy produktywnosc, a zdarza sie to ogromnie czesto,
bardzo
szybko stracisz swoja pozycje. Jesli w ogole po wielkich trudach juz do
tych
zarobkow dojdziesz - bo wiekszosci sie to nigdy nie udaje.
Najwiekszym
chyba mitem w network marketing jest obietnica, ze jak juz
zbudujesz sobie sporej wielkosci downline, nie
trzeba juz ciezko
pracowac. Nic podobnego. Tak naprawde ciezka praca sie wtedy dopiero
zaczyna!
Mit 3. Brak limitow. Tylko od ciebie zalezy
wysokosc zarobkow.
Niby tak,
ale tak naprawde to nie. Bedac w MML jestes zmuszony do tego by
konkurowac z rzeszami ludzi, ktorzy sprzedaja dokladnie to sami co ty.
Nie masz
kontroli nad cenami produktow, albo nad metodami marketingu i nad tym
by sie w
jakikolwiek sposob odroznic sie od swoich konkurentow -- a sa to
czynniki
ogromnie wplywajace na wysokosc zarobkow w biznesie!
Mit 4. Network marketing nie wymaga
wiekszych nakladow finansowych.
Od samego
poczatku musisz wydawac pieniadze! Na produkty, formularze, materialy
szkoleniowe, spotkania, znaczki, telefony. Uzbiera sie z tego pokazna
suma
miesiecznie -- chyba, ze tylko siedzisz czekajac na manne z nieba.
Jestes tez
zmuszony do tego by placic wygorowane ceny za katalogi,
formularze, tasmy itp. -- wbrew pozorom firma zarabia ogromne pieniadze
na
sprzedazy tych materialow! Wiekszosc ludzi zwiazanych w MLM takze
kupuje co
miesiac drogie produkty, ktorych tak naprawde nie potrzebuja -- po to
tylko
zeby utrzymac swoja pozycje...
Mit 5. Twoja rodzina i znajomi beda twoimi
najlepszymi klientami.
To bardzo
bolesny mit. Na ogol jesli rodzina i znajomi daja sie wciagac, to z
grzecznosci albo by kogos nie zawiesc. A to nie wystarcza, zeby
utrzymac wysoka
wartosc sprzedazy na trwale. Wczesniej czy pozniej warunki ekonomiczne
zmuszaja
ludzi do tego by poswiecic jakosc produktu w imie tanszej ceny
kosmetykow,
witamin czy srodkow pioracych (i... na ogol slusznie, bo dla osob z
przecietnymi zarobkami oszczedzanie jest wazniejsze niz wydawanie
pieniedzy na
wysokiej jakosci ale drogie produkty konsumpcyjne!)
Co gorsze,
ciagle proszenie i naleganie by znajomi kupili albo zaangazowali
sie sami w dzialanosc MLM, rujnuje czesto dlugotrwale przyjaznie i
dobre
stosunki rodzinne.
Mit 6. MLM to zajecie ktore nie wymaga
wielkiego nakladu czasu.
Nieprawda
- jakikolwiek sukces w network marketing wymaga ogromnego nakladu
czasu. PLUS prawdziwego samozaparcia i umiejetnosci w dziedzinie
prowadzenia
biznesu. Trening MLM uczy, ze kazda spotkana osoba to potencjalny
nabywca i
niemal kazda wolna chwila to czas na biznes. Powoduje to, ze osoby
ktore sie
angazuja w network marketing brna tak gleboko, ze nie chca wycofywac
mimo tego
ze czuja ze powinni. Dlaczego? Bo maja nadzieje, ze juz wkrotce ten
czas i
wysilek ktory zainwestowali zacznie owocowac. Niestety zdarza sie to
ogromnie
rzadko.
Oczywiscie,
zeby sie im udalo, musza stale werbowac innych. Poki co
nadrabiaja mina i udaja, ze wszystko idzie dobrze - przed innymi i (co
gorsza)
przed samymi soba...
Mit 7. MLM to ogromna, nieporownywalna z
niczym, okazja.
Wyobraz
sobie, ze w twoim miescie w srodku miasta wybudowano dziesiec Mc
Donaldow -- na kazdym rogu ulicy. Zalozmy, ze cie stac na to by kupic
jeden z
nich... Czy chcialbys zainwestowac swoj wysilek i pieniadze? Mam
nadzieje, ze
nie! Podstawa do powodzenia w biznesie jest utwierdzenie swojej pozycji
na
rynku jako firma ktora oferuje cos, czego nikt inny nie oferuje - nie
mozesz
sie wyroznic skoro ogromna ilosc osob oferuje innym dokladnie to samo
co ty...
To wlasnie
dlatego Mc Donald nigdy nie buduje drugiego Mc Donalda w tej
samej dzielnicy!
Podsumowanie
Czy mozna
odniesc sukces w MLM? Absolutnie tak. Jest to szczegolnie intratne
dla tych, ktorzy juz maja zapewniona niezaleznosc ekonomiczna i
pomnazaja swoje
dochody poprzez MLM - ci maja wystarczajaco rezerw, umiejetnosci i...
cierpliwosci koniecznej do rozwiniecia tego biznesu. Niestety, jednak
dla
przewazajacej ilosci osob sukces w MLM to fatamorgana, wspaniale i
ogromnie
necace zludzenie w pustyni otaczajacej desperacji. Sukces ktory wydaje
sie byc
w zasiegu reki, a ktory jednak nigdy nie staje sie rzeczywistoscia.
Generalnie
rzecz biorac, po latach obserwacji, nie mam co do tego
watpliwowsci: jesli cechujesz sie inteligencja i zdyscyplinowaniem
niezbednym
do prowadzenia biznesu, jesli jestes gotow, by zainwestowac czas,
pieniadze i
prace w swoja niezaleznosc ekonomiczna -- network marketing nie jest
dla ciebie
najlepszym wyjsciem. Pewnie, ze moze ci sie udac, ale masz o wiele
wieksze
szanse na to by ci sie udalo w tradycyjnym biznesie.
Warunki Bezplatnych Przedrukow
Mozesz
wykorzystac ten artykul bezplatnie na wlasnej stronie internetowej,
albo
w czasopismie poza internetem -- pod warunkiem, ze nie bedziesz niczego
zmieniac bez porozumienia sie ze mna. Pod tytulem musi ukazac sie moje
nazwisko
- a na dole artykulu musi byc umieszczona nastepujaca informacja (w
internecie,
musza byc takze linki do moich stron):
Wanda Loskot jest cenionym w USA
doradca do spraw rozwoju biznesu. Odwiedz jej polska witryne SukcesTwojejFirmy
gdzie znajdziesz
wiele podobnych artykulow i nawet bezplatny Kurs Planowania!
